Senior Account Executive Enterprise Sales (m/w/d)

Gemeinsam mit unserem Partner Packiro, einer Plattform für nachhaltige Verpackungslösungen mit Sitz in Köln, suchen wir ab sofort einen Senior Account Executive (m/f/d) für die Geschäftsentwicklung (Neukundenakquise und langfristige Projektbetreuung) im Enterprise Segment (>100mio € jährliches Umsatzpotenzial) im Bereich FMCG.

Packiro ist ein Teil der Siegwerk Familie und verbindet so Tradition & Sicherheit mit Innovation & Agilität. Sie bieten ihren Kund:innen aus Branchen, wie Food & Supplements, Kosmetik und Tierfutter auf ihrer Plattform voll recycelbare und individuell designbare Verpackungen mit verschiedenen Schutzeigenschaften an und nehmen ihnen so den größten Pain als zuverlässiger Verpackungspartner.

Als Senior Account Executive (m/f/d) baust Du eigenverantwortlich Dein eigenes Portfolio auf und berätst und betreust diese Kund:innen langfristig. Mit Deiner strukturierten Vorgehensweise und hohen Abschlussstärke erweiterst Du das junge Team bei ihrem weiteren Wachstum in der DACH Region und darüber hinaus. Flexibilität, Ownership und Teamspirit bieten den idealen Fit zur Firmenkultur.

• Aktive Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und eigenständige Akquise von Kund:innen durch eine Mischung aus Kaltakquise, Netzwerkveranstaltungen, Messen und kreativen Leadgenerierungsmethoden
• Aufbau eines soliden Portfolios an Key Accounts (jährliches Umsatzpotenzial 100+ mio €) mit langfristigen Partnerschaften sowie Entdeckung neuer Umsatzpotenziale durch Up-Selling und Cross-Selling
• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Prozesses von Lead-Generierung bis Pipeline-Pflege, inklusive Forecasts und KPIs im CRM (Salesforce)
• Erreichung von Vertriebszielen durch selbstständige Erfolgskontrolle
• Kompetente Beratung der Kund:innen dank tiefem Verständnis der FMCG-Branche, insbesondere in den Bereichen Nahrungsergänzungsmittel, Kaffee, Tiernahrung oder Food-Produkte

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte sowie wirtschaftswissenschaftlicher Hintergrund, gestützt durch ein abgeschlossenes Studium
• Souveräne und überzeugende Kommunikation und passgenaue Beratung mit Kund:innen digital und vor Ort (Reisebereitschaft DACH-Region bis zu 50%) beim Aufbau und er Erweiterung Deines Portfolio
• Routinierter Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce) und Microsoft Office – besonders Excel und PowerPoint sowie strategische Projektmanagement Skills (Forecast, KPI´s)
• Überzeugende Kommunikationsstärke und sicherer, professioneller Umgang im externen und internen Stakeholder Management: Deutsch auf Muttersprachler-Niveau und Englisch mindestens C1. Weitere Sprachkenntnisse sind ein Plus.
• Du brennst für nachhaltige Themen und findest es spannend, an der Transformation der Verpackungsindustrie aktiv mitzuwirken. Dafür sind keine branchenspezifischen Vorkenntnisse notwendig, jedoch ein vertrieblicher Hunger!

• Attraktives und leistungsbezogenes Gehaltspaket (70/30 Splitt, ungedeckelter Bonus) und ein E-Firmenwagen
• Strukturierter Onboarding- und Entwicklungsplan 
• Flexible Arbeitszeiten in einem selbstbestimmten Umfeld
• 30 Tage Urlaub pro Jahr und bis zu vier Workations pro Jahr an Deinem Lieblingsort 
• Modernes Equipment: Laptop (Apple o. Lenovo X1), iPhone 13, Salesforce sowie ergonomische Arbeitsplätze
• Zweimal wöchentliche Sportaktivität auf Firmenkosten + Urban Sports Club Zuschuss
• Betriebliche Altersvorsorge und Jobticket Zuschuss
• Rabatte und Vergünstigungen bei vielen Marken und Anbietern durch Corporate Benefits
• Nachhaltige Team-Events sowie bezahltes Engagement für NGOs, z.B. Caritas

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